Cherry White

雖然文章有點舊，甚至是在我還沒畢業前，亡羊補牢猶未晚，
我想，我的行銷路慢慢累積，舊文新文都需要奠基...

商業周刊 第992期 2006-11-27 撰文者：曾如瑩

兩年前，年營收不到八億元的興奇科技和Yahoo!奇摩合作網路購物中心， 今年營收已上看五十億元，他們是如何辦到的？

今年最火紅的電子商務公司是誰？答案是興奇科技。

興奇科技是Yahoo!奇摩在電子商務B2C（企業對個人交易）的合作夥伴，兩年前，興奇年營收僅七億九千萬元，兩年後卻成長五倍，今年營收挑戰五十億元，步步進逼今年營收六十億元的網購龍頭PChome。

漂亮的數字，吸引日本創投先驅Jafco Asia，矽谷創投大老、橡子園合夥人林富元，以及宏創辦人之一的黃少華，紛紛掏錢，以一股一百元的高價，參與今年七月興奇科技增資。

相較於PChome有網路家庭當靠山，PayEasy背後有台新金控，興奇幕後無單一企業大股東，儼然成為創投眼裡，電子商務標的中最後一顆寶石。

PChome的B2C電子商務是由PChome入口網站直接經營，興奇則在二○○四年取得Yahoo!奇摩B2C電子商務的獨家經營權。意即，PChome採「直營模式」，雅虎採「委外模式」，假設以台灣晶圓產業比喻的話，PChome是IDM（整合元件製造）廠，上下游垂直整合，興奇則走晶圓代工模式，幫Yahoo!奇摩代工電子商務。

興奇的核心團隊來自力傳資訊，力傳是台灣電子商務的先驅，因為經營不錯，二○○二年轉手賣給eBay，以龔文賓與何英圻為首的核心團隊退出。同年八月，核心團隊二度創業成立興奇科技，當時員工僅約二十人，成立初期年營收僅一億元，卻在成立兩年後獨家取得Yahoo!奇摩B2C電子商務經營權，他們如何辦到？

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台灣Yahoo!奇摩總經理鄒開蓮坦言，從合作的第一天起，她就接到電話，直指Yahoo!奇摩「莫名其妙」，為何放棄和既有夥伴合作，反而找了一家年營收只有一億元的公司？

「他們非常平實的用數據去解釋如何做（電子商務），就連Yahoo!奇摩拍賣網初期，也曾經請教過他們，我從來沒有懷疑過這個決定。」像是他們從數據中看到，Yahoo!奇摩拍賣網的買賣家比例相差懸殊，這並非健康的買賣家關係，因此再回頭找數據背後發現問題。